一场“切片带货”风波，这一卖货方式能否行得通？优质

题图来自：视觉中国

9月11日，俞敏洪就“2000董玉辉”账号致歉。

一场“切片”丑闻让上半年刚刚扭亏为盈的东方精选再次陷入风暴。 事情起因是，9月7日开始，抖音平台上突然出现多个带有董宇辉头像和名字的短视频账号。 网友点进去发现都是董宇辉的视频片段，还附有小黄车。 出售商品。

尽管创始人亲自道歉并表示“将严肃批评管理层”，但粉丝们似乎并不买账。 对于一夜之间冒出来的“2000个董宇辉”销售账号，有人为董宇辉“喊冤”，认为这是“消耗老师的职业信誉”； 有人认为他们明明是在玩矩阵，却“装糊涂”。

除了引发全网热议之外，上千个带有董宇辉头像和名字的短视频账号，也给粉丝和不知所措的大众介绍了一个新词汇——切片、带货。 俞敏洪的道歉视频下，不少人提出疑问，“什么是带货切片”； 而打开抖音平台，搜索“董宇辉”、“切片是什么意思”、“如何申请切片授权”等词语，就会自动出现在搜索窗口中。

其实“切片”在直播行业并不新鲜，但这次事件却让这种带货方式浮出水面。

东方精选在致歉声明中表示，“东方精选的直播切片授权试点目前处于内测阶段。” 可见，正在商业化探索过程中的东方精选也有意试水“切片带货”，但从此次事件以及直播的发展趋势来看，这种销售方式能行得通吗？

1、直播切片让杨哥年入过亿

消费者对于“切片带货”可能没有清晰的概念。

不过，经常访问抖音、快手等平台的用户会发现，从2022年开始，总能看到顶级主播带货的直播片段，橱窗里也挂着相应的产品链接。 点击这些账号会显示主播的产品投放片段，账号名中还包含主播的名字。 一不留神，粉丝可能会下单。 如果你仔细看的话，你会发现这不是一个官方账号，但是却标注有官方授权。

简单来说，将头部网红/主播的直播片段重新剪辑上传到平台产生收入的行为，就叫切片卖。

就像一夜之间涌入抖音的“2000个董宇辉”产品销售账号一样，这种“高仿”直播切片账号可以在短时间内大量生产，打造顶级的大规模垂直矩阵。网络名人。 它们和链条中的其他港口带来了可观的销售和收入。

抖音顶级网红“疯狂小杨”是直播切片领域的领军人物。 从去年开始，杨哥的“分身”几乎随处可见。 批量生产的切片账户给他带来了高额利润，也吸引了更多同行的加入。

小秧歌旗下三羊官方数据显示，2022年已有超过1.1万人获得三羊网切片授权，人均收入1.7万元，316个品牌通过切片销售过百万。 这意味着，2022年，杨哥将通过直播切片“赚”1.87亿。

凭借巨大的红利，这一利基业务正在快速发展并迅速成熟。

事实上，在直播行业兴起的时候，直播切片的需求就已经出现了。 最初，很多人想利用顶级主播的影响力，通过复制视频、上架相同产品来获得收入。 但发展初期，大主播的地位尚未确立。 这些被切片的账号转移了主播的注意力。 因此，一度只能“暗中操作”。

随着主播不断发展，抱着“打不过就加入”的理念，为了拓展更多的盈利渠道，一些主播开放了授权，通过直播切片的方式分享收益。

2022年以来，除了疯狂小杨之外，郝劭文、朵朵和毛毛姐姐、广东夫妇、黄圣依、刘思瑶、朱甜甜等主播也开始切片授权，布局切片矩阵账号。 今年4月，“乘胜追击”的肖阳在自己创办的三阳集团上线了“忠小二”APP。 重要的业务领域之一是切片分销。

此外，MCN机构以及蝉选、无忧传媒、视界娱乐等第三方服务商也推出了切片直播服务。

回顾整个切片分发链条，涉及三个角色：头部主播/明星、中介机构或平台、切片账号主。 其中，头部主播往往占据主动。 他们通过直播切片间接带货，可以授权给“中小二”这样的第三方机构； 而第三方机构和切片账户专家则分为佣金。 收入比例。

从切片带货的运营逻辑来看，其优势在于借助主播的影响力，充分发挥优质直播片段的长尾效应，进而通过建立矩阵进一步吸引挖掘潜在用户，实现主播IP价值的复用。 也为授权机构和切片账户专家带来更多的实惠。

于是就有成千上万的从业者涌入。但这个小众行业真的像看上去那么“美好”吗？

2、分发切片，月入几十万？

“切片带货”一度被认为是暴利行业。

三只羊预测，2023年授权账户和人均收入预计将翻一番； 杨哥8月30日晚在直播中透露，三羊每月工资支出超过5000万元，其中大部分支付给9000+网络编辑。 据亿邦动力透露，灿旋的直播切片业务计划在2023年达到约10亿元的规模。

从令人印象深刻的数据来看，切片商品有望创造更大的市场。

首先，与打造原创IP不同，切片卖货的进入门槛较低。 无忧传媒的运营人员告诉《豹变》，开通Slice抖音账号，只需粉丝达到1000人，并开一个橱窗。 其次，只需要基本的编辑能力，就可以重新编辑头部主播或网红的直播内容。 最后，以短视频+产品链接的形式上传即可。

其次，通过简单的操作，可以获得大量的佣金。 切片账号高手杰哥告诉《豹变》：“有的高手一个爆款视频可以卖40万元。” 其中一些大师的收入可以达到数千万甚至数百万。

虽然红利明显，但由于门槛低、从业者多，竞争也变得更加激烈。 作为整个链条的最后一环，账户大师的佣金利润不断被压缩，很难命中。

2021年做了直播切片账号的刘曦告诉《豹变》：“还不如早点开始，现在一个月赚1.8万元也算不错了。” 杰哥刚刚开始运营他的第二个切片账号。 收入方面，“好的时候每个月有2万到3万元，但这个月只有1万元左右。” 虽然很多人都在问她如何创建账户，但在她看来，“大多数人都做不到，我也不确定自己能在这个行业坚持多久”。

除了手握“大头”的主播外，直播切片业务主要以无忧传媒、蝉选、钟小二等MCN机构或第三方服务商为主。 他们会连接多个主播和网红账户，最终除以网红的佣金比例远低于预期。

无忧传媒运营告诉《豹变》，一般平均产品佣金率在15%左右，即每个产品总金额的15%是佣金。 按照总佣金比例结算标准，月GMV低于5万元，分为给主的佣金按40%结算； 每月GMV达到5万（含）以上，按45%结算佣金。

按总价50元的产品计算，佣金为7.5元。 按照40%的比例，师傅实际拿到的佣金是3元。 可想而知，在没有流行切片视频的情况下，主播的收入并不理想。 正如无忧传媒运营人士所说：“具体收入情况只能看个人了，有的人月入10万以上，有的人始终为0。”

在授权方面，虽然授权是免费的，但受限于顶级网红数量较少，因此网红的选择并不多。 而且一般来说，每个账户只能操作同一个专家的内容。 “每天编辑大约需要3到5个小时，每个月操作两个账号的工作已经很饱和了。” 杰哥补充道。

繁重的采编工作量、头部网红资源有限、爆款产品发布难度大，都对从业者提出了新的挑战。 随着越来越多的切片视频充斥屏幕，消费者可能会产生审美疲劳，这会给切片业务的发展带来更大的阻力。

3、平台态度暧昧。 消费者买账吗？

不管未来的方向是什么，今天的直播切片确实是“盈利”的。 在切片带货的发展过程中，平台的态度也悄然发生了变化。

发展初期，平台对直播切片有限制。 如今，几大短视频平台的态度已经开始中立，更多地扮演着外部监管的角色。

从无忧传媒与抖音号主之间的佣金分成机制可以看出，MCN机构可以设定分成比例，后台会自动划分佣金。 切片账户每月可以直接在抖音后台提现。 快手6月更新“短视频店铺联动”功能，促进商家与专家直播合作。 其表示，直播结束后，可以通过发布直播切片视频来发布爆款产品，带动店铺转化。 该视频号于7月份正式上线直播切片授权相关功能，并表示将限制授权名单数量。

各大平台对直播切片越来越开放的态度，一方面与它带来的实际收益有关；另一方面也与直播切片带来的实际收益有关。 另一方面，虽然直播电商发展迅速，但2023年整体增速将开始放缓。“点书宝”电商大数据库显示，直播电商交易在2023年的渗透率2023年上半年约为27.8%，全年预计将达到31.9%，增速为26.08%，增速有所放缓。 2021年和2022年，这一数据分别为108.95%和40.79%。

考虑到电商直播时间较长，转化很难持续增长。 另一方面，切片直播利用短而快的直播片段来吸引观众，实现全天播放。 同时，部分产品的直播切片合集也被放入直播间循环播放。 几乎达到了“无人”直播的目的，而对于用户来说，这种形式已经接近货架电商。 从电商的长期发展来看，直播带货已经开始模糊直播带货和货架电商的界限。

从平台政策和头部网红的开放态度来看，切片卖货依然呈上升趋势。 然而，近期的东方精选事件却给品牌和网红敲响了警钟。 对于东方精选来说，这或许是深化电商转型、拓展变现渠道的一次探索； 但网上对此做法也有不少反对意见，包括“禁止切片授权，保护董老师个人IP”等。 我坚决不同意。 利用董宇辉的头像、名字、声音让第三方账号带货”等。

在直播行业“正常”运作下，东方精选“翻身”。 此外，近期李佳琦事件持续发酵，引发大规模信任危机。 在这种情况下，消费者能负担得起二次加工的批量视频吗？ 或许，这就是切片、搬运货物是否可行的关键。

（应受访者要求，文中姓名均为化名）